Näin pyydät palkankorotusta ja perustelet sen oikein

• Kehityskeskustelu – Luonteva tilaisuus, jossa palkka kuuluu agendalle
• Onnistuneen projektin jälkeen – Tuoreet saavutukset ovat parasta perustelua
• Työnkuvan muuttuessa – Uudet vastuut oikeuttavat palkantarkistukseen
• Vuosittain – Ota palkka puheeksi vähintään kerran vuodessa, vaikka korotusta ei heti tulisikaan
• Budjettikauden alussa – Monissa yrityksissä palkkabudjetti päätetään tiettyyn aikaan vuodesta

1. Työnkuvasi on laajentunut – Jos vastuualueesi on kasvanut tai teet tehtäviä, jotka eivät kuulu alkuperäiseen työnkuvaasi, palkan pitäisi heijastaa tätä.
2. Olet alipalkattu suhteessa markkinatasoon – Vertaa palkkaasi alan keskiarvoon. Tilastokeskuksen palkkatilastojen mukaan suomalaisten palkansaajien mediaanikuukausipalkka oli 3 393 euroa joulukuussa 2025.
3. Olet saavuttanut mitattavia tuloksia – Konkreettiset saavutukset kuten myynnin kasvu, kustannussäästöt tai onnistuneet projektit ovat vahvimpia perusteita.
4. Osaamisesi on kehittynyt – Uudet sertifikaatit, koulutukset tai erikoisosaaminen nostavat arvoasi työmarkkinoilla.
5. Et ole saanut korotusta pitkään aikaan – Jos edellisestä henkilökohtaisesta korotuksesta on kulunut yli kaksi vuotta, on hyvä aika ottaa asia puheeksi.

• Tilastokeskuksen palkkarakenne – Virallinen tilasto ammateittain
• Suomen hyväpalkkaisimmat ammatit – Katsaus parhaiten palkattuihin aloihin
• Ammattiliittojen palkkasuositukset – Oman alan TES-taulukot
• Duunitorin ja Oikotien palkkavertailut – Markkinapohjaiset arviot

• Vuosittainen sopimuskorotus (TES): Vuoden 2026 sopimuskorotukset ovat useimmilla aloilla 2,5–2,9 %. Teknologiateollisuudessa palkkoja korotettiin 1.3.2026 yhteensä 2,9 % (2,3 % yleiskorotus ja 0,6 % yritys- ja työpaikkakohtainen erä), rakennusalalla palkat nousivat 2,9 % kesäkuussa 2026 ja kaupan alalla ne nousevat 2,5 % elokuussa 2026.
• Henkilökohtainen palkankorotus: Tyypillisesti 5–10 % on realistinen sisäinen korotus. Merkittävien vastuumuutosten yhteydessä jopa 10–15 % voi olla perusteltua.
• Työpaikan vaihdon yhteydessä: Keskimäärin 10–20 % korkeampi palkka on mahdollinen, koska uusi työnantaja haluaa houkutella osaavaa työvoimaa.

1. Asettaudu työnantajasi asemaan – Mieti, miten voit todistaa arvosi yrityksen näkökulmasta. Neuvotteluissa on aina kaksi osapuolta, ja työnantajan täytyy nähdä palkankorotus investointina.
2. Perustele osaamisesi konkreettisesti – Pelkkä "teen työni hyvin" ei riitä. Kerro, minkä projektin olet vienyt maaliin, miten olet parantanut prosessia tai mitä säästöjä olet tuonut.
3. Tee tarjous ensimmäisenä – Kun esität itse luvun ensin, asetat neuvottelun ankkuripisteen. Jos työnantaja ehtii ensin, sinun voi olla vaikeampi nostaa tarjousta.
4. Pyydä hieman enemmän kuin haluat – Palkkaneuvottelu on kompromissin tekemistä. Jos pyydät aluksi vähän enemmän, jää varaa joustaa.
5. Älä vertaa itseäsi kollegoihin – Vertaa sen sijaan omaa kehitystäsi ja saavutuksiasi aikaisempaan. Kollegoiden palkkojen kommentointi voi kuulostaa epäammattimaiselta.
6. Älä uhkaa lähteä, ellet tarkoita sitä – Tyhjä uhkaus voi vahingoittaa suhdettasi työnantajaan. Jos sinulla on aito työtarjous muualta, voit mainita sen harkiten.
7. Perustele vain työhön liittyvillä asioilla – Elinkustannusten nousu tai henkilökohtaiset menot eivät ole työnantajan näkökulmasta peruste palkankorotukselle. Keskity suoritukseesi ja markkinatasoon.
8. Ole kärsivällinen – Työnantajasi ei välttämättä voi vastata heti. Anna aikaa harkinnalle ja sovi jatkoaikataulu.

1. Kirjaa sovitut asiat ylös – Pyydä, että palkankorotus ja mahdolliset muut sovitut asiat vahvistetaan kirjallisesti sähköpostilla tai työsopimuksen päivityksellä.
2. Älä jätä asioita roikkumaan – Jos työnantaja sanoo "katsotaan myöhemmin", sovi tarkka päivämäärä jatkokeskustelulle.
3. Arvioi neuvottelua – Mikä meni hyvin? Mihin työnantaja kiinnitti huomiota? Mitä olisit voinut tehdä paremmin? Nämä opit auttavat seuraavassa neuvottelussa.

• Pyydä palautetta – Selvitä, mitä tavoitteita sinun pitäisi saavuttaa ennen seuraavaa keskustelua.
• Sovi aikataulu – Pyydä uutta palkkakeskustelua esimerkiksi 3–6 kuukauden päähän.
• Neuvottele muista eduista – Jos palkkakorotus ei ole mahdollinen, kysy vaihtoehdoista: bonusjärjestelmä, koulutusbudjetti, etätyömahdollisuus, ylimääräiset vapaapäivät tai työsuhdeauto.
• Harkitse vaihtoehtoja – Jos korotuksia ei tule toistuvasti eikä muita etuja ole tarjolla, on hyvä pohtia, tarjoaako nykyinen työpaikka riittävästi urakehitystä.

1. Puskurirahasto – Mikäli sinulla ei vielä ole taloudellista puskuria, aloita kerryttämällä 3–6 kuukauden menoja vastaava summa korolliselle säästötilille.
2. Säännöllinen sijoittaminen – Aloita pitkäjänteinen sijoittaminen tehokkaalla hajautuksella. Helpoiten tämä onnistuu indeksirahastojen avulla.
3. Kehitä osaamistasi – Sijoita osa lisätuloista koulutukseen, joka kasvattaa arvoasi työmarkkinoilla ja mahdollistaa seuraavan palkankorotuksen.

1. Valmistautumattomuus – Ilman konkreettisia perusteluja ja markkinadataa pyyntösi jää ontoksi.
2. Kollegoiden palkkoihin vetoaminen – Tämä voi kuulostaa työnantajasta epäammattimaiselta ja katkealta.
3. Tunteiden vallassa toimiminen – Turhautuminen tai viha eivät edistä asiaa. Pysy asiallisena ja rauhallisena.
4. Uhkavaatimukset – Irtisanoutumisella uhkailu ilman oikeaa vaihtoehtoa on riskialtista ja vahingoittaa suhdettasi.
5. Suullisiin lupauksiin tyytyminen – Vaadi aina kirjallinen vahvistus sovituista asioista.
6. Pyytämättä jättäminen – Suurin virhe on olla pyytämättä ollenkaan. Useimmat työnantajat eivät tarjoa korotusta oma-aloitteisesti.

Usein kysytyt kysymykset palkankorotuksesta

Lähteet

• Tilastokeskus – Palkkarakenne
• Henkilöstöala HELA – Vuoden 2026 palkantarkistukset
• Valtiovarainministeriö – Valtion työmarkkinaratkaisu
• Tilastokeskus – Palkka- ja palkkiotulojen mediaani joulukuussa 2025